【Part4.走了就别回来！】
【先介绍下本次谈判的主角们。外方：得国西门子、枫叶国庞巴迪、发国阿尔斯通，以及包括川崎重工在内的六家倭国企业组成的倭国企业联合体。】
【龙方：南车集团的四方机车车辆股份有限公司，北车集团的长春客车股份有限公司。】
【谈判还未开始庞巴迪就晋级了，不是因为他技术水平高，而是因为早在1990年就己
经跟南车四方成立了合资公司，根本不用为资格担心。本来在这四个里面，它的业务水平就是最差的。没想到直接躺赢。保送下一轮。】
【另外三家外企争夺两家龙国企业。北车首选得国西门子，南车首选倭国大联合。阿尔斯通比较尴尬，脚踏两条船。】
【南车跟倭国谈判比较艰难，由于对方十多家企业联合，其中任何一家有异议，谈判就很难进行。】
【双方你来我往，谈判最艰苦的时候竟然连续谈了三天三夜。谈判人员说着对方突然不回应，原来翻译坐在那里睡着了。我方谈判人员通过揣摩对方心理，见招拆招，牢牢把主动权握在手里。】
【一次双方围绕一个细节展开辩论，谁也不肯让步。一个倭国代表直接起身想要离开，威胁要退出谈判，意在给龙国施压。就跟买衣服砍价一个道理。】
【谁知龙方代表根本不按常理出牌，直接杯子一摔，表示对方今天走出这个门就不要回来。强硬气势一下子震住了倭国人，对方尴尬的笑笑走回了座位。】
一一“躺赢选手庞巴迪已加入聊天室”
一—“发国传统艺能之脚踏两条船”
——“这气势，赢麻了属于是”
一—“摔杯为号，打出GG”
——“龙国代表：让我康康谁敢走？”
——“不愧是商战教科书，我直接跪了”大清位面。
康熙皇帝注视着天幕。
嘴角渐渐547浮现一丝笑意。
作为一个曾力主平定三藩、收复台湾的帝王。他对这种谈判手段格外欣赏。
索额图忍不住感叹。
“陛下，这龙国官员倒是有几分当年您力挫俄国使臣谢列梅特的气概。”
康熙轻抚御案。
眼中闪过一丝玩味。
“这倭国商人还当真是天真，以为用这种伎俩就能让龙国屈服，简直可笑。朕当年在尼布楚谈判时，可不是这般软弱。”
明珠附和道。
“这些外邦商人怕是没想到，龙国官员竟敢如此强势。”康熙大笑。
“竟连翻译都累得睡着了。三天三夜的谈判，倒是比朕当年跟葛尔丹周旋还要激烈。”徐乾学道。
“陛下，这些商人为了利益，怕是要争得头破血流了。”康熙点点头。
“这些龙国官员倒是有几分血性，一个摔杯子就把倭国人唬住了。”
“不过这庞巴迪倒是个聪明人，早早就布局，现在才能安稳坐收渔利。”索额图又道。
“这些外邦商人，怕是想不到龙国的胃口这么大。一次就要买这么多铁车，确实让人眼红康熙站起身来。
负手而立。
他要看看这些商人最后谁能笑到最后。这场较量。
比朕当年跟鳌拜斗智斗勇还要有趣。徐乾学笑道。
“依臣看来，这些外邦商人已是上了龙国的套，现在想抽身都难了。”康熙微微颔首。
眼中闪过一丝期待。
“且看这些商人如何表演。这场戏，怕是还有的看。”大宋位面。
宋高宗赵构望着天幕。
不禁想起当年自己南迁时的窘境。
如今看到后世子民竟能在谈判桌上如此强势。心中既是惊讶又是欣慰。
“张相，你看这后世子民，倒是有几分咱们大宋朝廷的风骨。”张浚拱手道。
“陛下，这些商贾比金人还要贪婪，为了利益连祖传技艺都要献出来。”赵构轻叹一声。
“可惜当年我大宋没有这般气魄，不然也不至于被金人逼得南迁。”
汪伯彦也插话道。
“这哪里是什么谈判，分明就是鹬蚌相争，渔翁得利。”赵构却笑了。
“这些后世人倒是聪明，三家抢两个名额，自然斗得你死我活。”
“那个早早下手的庞巴迪，倒是有几分商贾的精明。”
“瞧这些夷人还想讲价还价，殊不知已经被人家算计得死死的。”
“摔杯子的那一下，当真是解气。”
赵构难掩兴奋之色。
“比当年朕对付金人的使臣还要痛快。”
秦桧在一旁默默听着。心道这后世人行事之果决。
连他也自叹不如。
“秦爱卿可有高见？”赵构问道。
秦桧微微躬身。
“只怕这些商贾还不知道，他们已经成了案板上的鱼肉。”赵构捻须大笑。
“这局势比当年朕在临安城布局还要精妙。倒要看看这些商贾如何出这个局。”殿内众臣也都露出会心的笑容。
这场谈判比大宋任何一场外交都要精彩。明明是和气生财的买卖。
却打出了兵不血刃的战役气势。
【与侵国人的难缠形成鲜明对比的是阿尔斯通的谈判代表，发国人对于我方提出的条件不但全盘接受，那价格更是低的让人心疼。】
【首先相较于倭国企业和西门子，阿尔斯通的技术逊色很多，真要竞争来根本比不过。其次，阿尔斯通此时正处于经营困难时期，甚至刚刚申请了破产保护，急需一笔大订单来救命。】
【最后也是最重要的一点，阿尔斯通的核心技术属于动力集中型的列车技术，前面说过本次招标铁道部追求的是动力分散型的列车技术。】
【为了满足龙国招标条件，阿尔斯通拿出了SM3型动车组，但该款动车成熟度和稳定性都比较差。尽管阿尔斯通如此谦卑，谈判的专家还是对他们的技术有些嫌弃。之所以谈下去也是为了给得国和倭国施压。】
【得国人却是一块难啃的骨头，他们来龙国前搜集了各种资料并得出结论，他们的产品才是铁道部最中意的目标。】
【因此有恃无恐的得国人开始膨胀，给出的报价依然是之前的天价。并且在谈判桌上非常强硬，半步不让。】
【Part5.杀鸡儆猴】
【不管是跟倭国企业还是跟西门子的谈判，进展都比较缓慢。尤其是后者，得国人自认看破了我们的底牌，无论怎么谈都油盐不进。】
【投标日前夕还没能定下来，龙方谈判负责人直接找到得国代表，告诉对方自己是诚心欣赏对方技术并寻求合作，必须将价格压下来。】
【然而得国人却认为这是龙方的压价策略，是妥协前的垂死挣扎。丝毫不为所动。龙方代表微笑表示各位可以订回程的机票了。】
【直到此时，西门子的谈判人员仍然不相信龙方会放弃他们的技术。直到几个小时后一个消息把他们炸的外焦里嫩。2004年7月28日上午7点，距离开标还有两个小时。北车突
然宣布他们选择发国阿尔斯通作为合作伙伴，双方已经达成合作协议。】
【西门子团队听说后人都傻了，此刻才大梦初醒。西门子成了最早出局的企业。消息一经传开，西门子股价一路狂跌。放弃世界上最大、发展最快的龙国高铁市场显然是战略性的错误。】
【因为此事，西门子主管递交了辞职报告，谈判团队被集体炒鱿鱼。】
——“得国人：我们懂龙国！结果：懂个寂寞”
——“救命，阿尔斯通这也太卑微了吧”
一—“人家都说了是真心想合作啊，还在那装”
一—“这波操作太秀了，直接干碎西门子”
一—“股价暴跌，打脸来得太快了”
——“整个团队被炒，这下真成战略性失误了”
一一“什么叫自信过头，这就是了”
一一“哈哈哈，这不是活该吗！谁让你们太高傲了”
一一“就是就是，这就是懂哥吗哈哈哈”
大隋位面。
隋炀帝杨广注视着天幕。手指轻叩龙椅扶手。这后世谈判之术。
竟比当年修大运河时对付各方势力还要精妙。
“宇文恺，你看这些商贾，倒是把朕当年统一四方的手段都用上了。”
宇文恺拱手道。
“陛下，这些后世人确实高明。既不伤一兵一卒，却把那些夷人玩弄于股掌之中。”
杨广大笑着摇摇头。
“发国人倒像是当年的江南士族，一看就是外强中干。得国人嘛，就跟当年的突厥一样狂妄。”
虞世基站出来说道。
“陛下洞若观火。这些后人用一个价低质次的发国人，就逼退了骄横的得国人，当真是高明。”
“倒是让朕想起当年收服各路诸侯的时候。”杨广眼中闪过一丝追忆。
“不过这些人比朕高明，既不劳师动众，又省下许多钱财。”来济低声道。
“这些后人懂得借力打力，比起强攻硬打更显智慧。”杨广站起身来负手踱步。
“朕当年修大运河，何尝不是为了南北通达。如今这些铁路，倒是完成了朕的夙愿。”
裴矩道。
“陛下，这些后人把生意场上的手段用得炉火纯青，比起打仗杀人要高明得多。”
杨广感慨道。
“若是当年朕能用这般手段，何至于劳民伤财。这些后人，当真是青出于蓝而胜于蓝。”
殿内众臣纷纷附和。只觉得这一场商战
比当年征战四方还要精彩。
一个价格就让西门子全军覆没这等手段。
连隋炀帝也不禁连连称赞。
大明位面
明英宗朱祁镇观看着天幕。脸上浮现出复杂的神色
这一场谈判让他想起土木堡之变时。瓦剌人也是这般咄咄逼人。
只是如今的后人。
已经学会了以智取胜。魏国公徐庶恍然开口。
“原以为得国人会胜券在握，哪知竟是这般结局。朱祁镇端起茶盏。
目光深远。
“看来后人已经深谙兵法之道。这西门子，倒是重现了朕当年的覆辙。同样是过于自负，同样是轻敌冒进。”
太监王振附和道
“这些得国人太过骄傲，竟不知形势已变。倒是那发国人，懂得见风使舵。”兵部尚书于谦沉声道。
“此战以谋略取胜，既保全了颜面，又达到了目的。若是当年在土木堡·..说到这里，又戛然而止。
朱祁镇摆摆手。
“于爱卿不必避讳。正是因为朕当年的教训，才觉得这些后人着实了得。他们懂得韬光养晦，懂得隐忍图强。”
内阁大学士陈循道
“这后人用一个发国人的低价，就打垮了得国人的傲气，当真是高明。”“最绝的是，他们早就算准了得国人不会让步，才故意拖到最后。”
朱祁镇轻声说道。
“这般运筹帷幄，确实令人佩服。”众臣你一言我一语地讨论着。
连带着朱祁镇也渐渐放松下来看着后人如此智慧。
他心中竟升起一丝欣慰。这些子孙后代。
已经懂得用最小的代价赢得最大的胜利。
大唐长安街头的茶肆酒楼里
谈论声此起彼伏。
茶客们议论着天幕上的景象
有人感叹这后世的手段比当年王玄策出使天竺还要精妙。“这买卖做得当真漂亮，比咱们走西域的商队还要厉害。”这些年走西域的商队虽说也会讨价还价。
可从没见过如此气派的场面一个小小的谈判。
竟比杨家将征战辽国还要惊心动魄。
“瞧瞧那得国人的脸色，怕是比当年打输了的突厥人还要难看。”茶客们纷纷大笑。
议论声更热闹了。
在这个商贾地位卑微的年代能看到后世商人如此风光。着实让人大开眼界
“这后世人玩的套路，比我们走丝绸之路时还要深。”没错。
就连那些经常跑胡商生意的老掌柜也直呼看不透。明明是一场简单的买卖。
却被玩出了千军万马的气势。
“不过这发国人也太可怜了，就跟那些贱卖货物的小商贩似的。”茶客们边喝茶边摇头。
深觉这后世的商场比战场还要凶险。一个不小心。
就从天堂掉到地狱那些得国人。
现在怕是比被抢的商队还要心痛
“这些洋人也有今天，平日里在咱们这儿不是挺神气的么。”
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